How to Be a Better Negotiator?
كيف تكون مفاوضاً أفضل؟
How to Be a Better Negotiator?
المكانه الاجتماعية او الاقتصادية او المهنية او السياسية تؤثرعلى قدرتك على التفاوض، فمكانتك هي الشيء الرئيسي الذي يأخذ بعين الاعتبار من الطرف الاخر. فأن المكانه تعتبراحد مصادر القوة الاساسية في أي عملية التفاوض، واستناداً على تلك القوة سوف تنظم تفوضك وتفاعلك مع الطرف الاخر.
التفاوض هو عبارة عن مواجهة بين طرفين، كل منها يهدف للحصول على مايريده، فلذلك لابد من ان تكون مستعد لهذه المواجهة من خلال معرفة الطرف الاخرومن ثم محاولة صياغة السيناريو المحتمل خلال عملية التفاوض. لتكون مفاوض أفضل من الطرف الاخريجب عليك السيطرة على اي حالة قد ينتج عنها مخاطرة في عملية التفاوض، ومن هنا تهدف هذه المقالة لطرح أفضل الطرق لتحديد مكانتك (الموضع) وللسيطرة على المخاطرقبل حدوثها.
الطرق للتحكم في تحديد موضعك والسيطرة على المخاطرقبل البدء بالتفاوض:
أولا: رافق المؤثرين (أصحاب السلطة والنفوذ)
البقاء مع اصحاب السلطة والنفوذ (المؤثريين) يعطي مؤشرعلى انك منهم وان لم تمتلك النفوذ، وهذا المؤشريرسم طابع مؤثرعلى الطرف الاخر. سيؤدي ذلك إلى تحسين وضعك بناءً على الطريقة التي ينظر بها الآخرون إليك، وهذا سيجعل منك مفاوضاً افضل.
ثانيا: تحكم في رسالتك
تحكم في رسالتك ولاتدع اي مجال للطرف الاخر بتغير أوالسيطرة على رسالتك، ولا تسمح لهم بإستخدامها اذا كانت لاتدعم موقفك، ولابد من المواجهة في بعض المواقف للحد من المخاطر المتوقعة من استغلال رسالتك.
أحد الطرق المستخدمة من قبل الطرف الاخرلتغيرواستغلال رسالتك هي التنصت، يمكنهم التنصت (يوجد العديد من الوسائل والطرق وخاصة استخدام التكنولوجيا الحديثة - سيتم كتابة مقالة مخصصة بهذا الشأن) على اجتماعاتك ومناقشاتك مع فريق التفاوض للحصول على معلومات قد تفيدهم في تحسين وضعهم او بث الاشعاعات المؤثرة سلبياً على عملية التفاوض.
ثالثاً: السيطرة على تدفق رسائلك
دائما يجب التركيز على رسالة واحدة لتكون ذو تأثير فائق على الطرف الاخروالاخريين ذو العلاقة بموضوع التفاوض عند ارسالها. وحاول ان تتجنب البدء برسالة اخرى، فإنه من المحتمل ان تأثر احداهما على الاخرى وذلك يقلل من اهمية وتأثيرالرسالة الاولى وخاصة اذا كانت الرسالة الاولى تأثرعلى اهمية موقعك او ان الرسالة الاولى قد تفقد اهميتها وتأثيرها بالنسبة للاشخاص المستهدفين. سيحاول الطرف الاخرالتحكم في رسالتك، وقد يحاولون تشويهها وتحريفها لتتوافق مع اهدافهم ورسالتهم.
خامساً: استخدم الكلمات المناسبة
من المتعارف عليه تاريخيا ان الكلمة لها تأثير اكثرمن السيف، فلذلك كن مبدعا في إختيار الكلمات المناسبة والتي تتحكم بالعواطف، والعواطف تسيطرعلى الاعتقادات. لذلك يجب أن تتحكم بكلماتك في الرسالة المطروحة، مثلاً استخدام كلمة معضلة يدل على وجود مشكلة ليس لها حل (تضخيم)، ولكن استخدام كلمة تحديات يدل على وجود مشكلة يسهل حلها والتعامل معها (تصغير)، فإن القدرة على استخدام الكلمات يغير من طبيعة الموقف كليا.
- أن تكون مفاوضًا أفضل يبدأ اساسا من
خلال مكانتك ووضعك جيث يتم من خلال تشكيل صورتك من قبل الطرف الاخر.وبناءاً عليه يحدد
الطرف الاخر إستراتيجية للتفاوض ضدك.
أن يكون مفاوضاً افضل عليك دائمًا
الانتباه لرسائلك وكيفية توجيهها للاخرين. ان تكون مفاوضاً افضل عليك اختيار
الكلمات المناسبة ذات التأثير الفعال والتي تداعب عواطف الاخريين.
كلما كان موقفك أفضل، سيكون التفاوض أسهل وسيكون كل شيء مناسبًا للجميع.
Thank you for your positive feedback, Digital Chandu
ReplyDeletekayseri evden eve nakliyat
ReplyDeleteaydın evden eve nakliyat
kütahya evden eve nakliyat
gümüşhane evden eve nakliyat
balıkesir evden eve nakliyat
HGN
düzce evden eve nakliyat
ReplyDeletedenizli evden eve nakliyat
kırşehir evden eve nakliyat
çorum evden eve nakliyat
afyon evden eve nakliyat
NDOR0X
1DD72
ReplyDeleteEtlik Fayans Ustası
Ünye Halı Yıkama
Sincan Fayans Ustası
Kayseri Lojistik
Bayburt Şehirler Arası Nakliyat
Iğdır Şehir İçi Nakliyat
Silivri Çatı Ustası
Kayseri Şehir İçi Nakliyat
Muş Evden Eve Nakliyat
9415F
ReplyDeleteSinop Şehirler Arası Nakliyat
Satoshi Coin Hangi Borsada
Balıkesir Şehir İçi Nakliyat
Kastamonu Şehir İçi Nakliyat
Düzce Lojistik
Tekirdağ Şehirler Arası Nakliyat
Bitget Güvenilir mi
Elazığ Lojistik
Elazığ Evden Eve Nakliyat
13A66
ReplyDeleteAntalya Şehir İçi Nakliyat
Gümüşhane Lojistik
Antep Parça Eşya Taşıma
Yozgat Parça Eşya Taşıma
Çerkezköy Boya Ustası
Kastamonu Şehirler Arası Nakliyat
Bayburt Parça Eşya Taşıma
Çerkezköy Parke Ustası
Çorum Şehir İçi Nakliyat
75508
ReplyDeleteBitget Güvenilir mi
Ünye Oto Boya
Etlik Boya Ustası
Ordu Evden Eve Nakliyat
Yozgat Evden Eve Nakliyat
Erzincan Evden Eve Nakliyat
Tekirdağ Parke Ustası
Elazığ Evden Eve Nakliyat
Kars Evden Eve Nakliyat
F33BD
ReplyDeleteBulut Madenciliği Nedir
Bitcoin Madenciliği Nasıl Yapılır
Binance Sahibi Kim
Bitcoin Çıkarma
Bitcoin Mining Nasıl Yapılır
Coin Madenciliği Nedir
Binance Nasıl Kayıt Olunur
Coin Madenciliği Siteleri
Bitcoin Oynama
F78FD
ReplyDeleteCoin Kazma
Bitcoin Nasıl Kazılır
Coin Nasıl Kazılır
Coin Kazma
resimlimagnet
Bitcoin Nasıl Alınır
Coin Para Kazanma
Bitcoin Nasıl Kazanılır
Bitcoin Giriş Nasıl Yapılır
30F69
ReplyDeletesightcaresite.com
12F07
ReplyDeletebinance
bibox
mexc
copy trade nedir
okex
bitcoin hangi bankalarda var
huobi
en az komisyon alan kripto borsası
canlı sohbet ücretsiz
12BA1
ReplyDeletekripto telegram grupları
gate io
canlı sohbet ucretsiz
binance
bitcoin hesabı nasıl açılır
binance
huobi
copy trade nedir
rastgele canlı sohbet
D0504
ReplyDelete4g mobil
okex
bitcoin nasıl kazanılır
bitget
cointiger
paribu
papaya meyvesi
kripto para kanalları telegram
kraken
BBFF5
ReplyDeletetürk kripto telegram grupları
bybit
paribu
en iyi kripto grupları telegram
en güvenilir kripto borsası
September 2024 Calendar
kraken
kraken
mexc
F3296
ReplyDeletefuar standı
Bing SEO
Hazır Mobil Uygulama Satın Al
güneş paneli
Knight Online Proxy
Instagram Beğeni Satın Al
güneş paneli
Youtube Reklam Verme
Backlink